Центральное место среди средств массовой информации по праву занимает радио, которое можно в какой-то степени считать антагонистом телевидения. В течение всего светового дня радио слушают сотни тысяч водителей, вахтёров, пенсионеров, студентов, дачников, а к экрану телевизоров основная масса людей соберётся лишь вечером. Трудно вообразить поездку в автомобиле с выключенным приёмником. А как приятно разнообразит отдых на пляже тихий шелест радиоприёмника, транслирующего популярную музыку.
Радио считается одним из самых востребованных каналов распространения маркетинговой информации. Это обусловлено таким аспектом, как экономичность данного формата продвижения. Если отправить поисковому роботу запрос «реклама на радио цены», можно легко убедиться, что размещение рекламы в эфире радиостанций обойдётся рекламодателю в три-четыре раза дешевле, чем на ТВ. В отличие от популярного толстого журнала, который читают один раз, радио слушают в течение всего дня, и за это время реклама может транслироваться многократно.
Радиореклама открывает перед рекламодателем широчайшие возможности. Пользуясь тем, что у каждой радиостанции имеется целая армия преданных поклонников, в течение дня можно воплотить в жизнь целый рекламный сценарий. Утром слушателей можно начать знакомить с продуктом, днём презентовать все его преимущества, а ближе к вечеру закрепить результат, усиленно мотивируя аудиторию к его приобретению.
Специфика радиорекламы
Реклама на радио, безусловно, обладает своими специфическими особенностями, которые нужно учитывать, решая рекламные задачи. Во-первых, на радио отсутствует картинка, и публика вынуждена достраивать сцены в своём воображении. Слушателям нужно в этом усиленно помогать, используя чёткий сюжет, звуковые спецэффекты, выразительную игру актёров.
Во-вторых, в отличие от телевизора, к экрану которого приковано всё внимание зрителей, радио обычно слушают вполуха, продолжая заниматься повседневными делами – управлять автомобилем, полоть грядки, отдыхать на природе. В связи с этим возрастает роль эмоциональной составляющей. Поскольку подсознание продолжает воспринимать информацию, достаточно одного мощного эмоционального посыла, чтобы реклама надолго отложилась в голове слушателей, даже несмотря на то, что они в это время напряжённо отслеживали дорожную ситуацию или загорали на берегу реки.
С рассеянным вниманием нужно уметь работать. Если не заинтересовать аудиторию в течение 5-10 секунд, дальше можно не рассказывать: вся реклама пройдёт мимо внимания. Опытные рекламисты хорошо знают эту психологическую «фишку», поэтому всегда стараются начать сообщение с необычного звукового эффекта, мощного красивого аккорда, вслед за которым стремительно излагается суть предложения.
Не стоит утомлять публику длинным описанием всех преимуществ продукта. Достаточно будет перечислить главные. Нужно активно использовать специфику личного общения с каждым из радиослушателей. Когда радио играет в салоне личного автомобиля, у водителя складывается полная иллюзия, что он общается с давними друзьями. Эффект личной коммуникации повышает результативность рекламы в разы, особенно если в речи используются местные фразеологизмы, профессиональный сленг и пр.
Завершаться рекламное сообщение должно не менее эффектно, чем начинаться. Здесь нужно повторить название продукта, объявить наименование фирмы и обозначить места реализации. Завершает ролик мотивирующий призыв или риторический вопрос, заставляющий задуматься о целесообразности покупки продвигаемого товара.
- 3 просмотра
