Вміння торгуватися – це не тільки корисна навичка у професійній діяльності, але й мистецтво, якому може навчитися кожний бажаючий. А якщо ця навичка допоможе вам купити квартиру в Чернівцях недорого та зекономить ваш бюджет, то варто скористатися порадами щодо правильних переговорів в торгівлі.
Підготовка до переговорів та торгів
Успішне проведення переговорів при покупці нерухомості – ґрунтовна підготовка до них. Отже, радимо попередньо зробити наступні дії:
-
Здійснити моніторинг вартості нерухомості в обраному вами сегменті за допомогою сервісу OLX.
-
Виявити всі переваги та недоліки квартири, яку ви збираєтесь купити.
-
Вивчити 2-3 психологічних прийоми, щоб розташувати до себе продавця.
-
Продумати декілька вигідних умов при зниженні ціни.
Грамотна та ретельна підготовка до переговорів при купівлі квартири допоможе провести успішні торги та отримати очікуваний результат.
Знайомство з продавцем
Якщо ви бажаєте купити квартиру зі знижкою, то після збору інформації про тенденції ринку нерухомості та безпосередньо про об’єкт продажу почніть знайомство з продавцем. Якісна комунікація допоможе вам зняти психологічний бар’єр перед тим, як почати обговорювати остаточну вартість об’єкта.
Пам’ятайте, що навіть при великому бажанні отримати знижку завжди треба бути тактовним та намагатися сподобатися продавцеві. При будь-яких переговорах кожна сторона навмисно або ненавмисно бажає сподобатися один одному. Це природний ефект, адже якщо ми будемо кращими та делікатними, то підвищується лояльність нашого співрозмовника до нас.
Здобути тактовності можна, обравши правильно тональність при торзі за нерухомість. Якщо ви вказуєте на її недоліки, то рекомендується робити це з позиції жалю, ніж з позиції звинувачення. Наприклад, якщо вам не подобається колір стін у кімнаті, то ви з жалем можете сказати про це та про те, що прийдеться його міняти.
При розмові неприйнятно підкреслювати свій соціальний статус або робити акцент на своєму рівні достатку. Краще опосередковано та акуратно згадати в розмові про те, що накопичену суму для покупки ви довго збирали. Це може і не вплинути на рішення продавця, але тактичне натякання може спрацювати з іншими аргументами та вигідними пропозиціями.
- 6 переглядів